论产业发展类型与贸易结构成长的关系 产业是社会分工的现象，它作为经济单位，介于宏观经济与微观经济之间，是属于中观经济的范畴。一个产业的存在，会成为其他产业出现和发展的条件，一个产业内部结构的变化会直接或间接引起其它产业的变化。“结构”一词的含义是指在社会再生产过程中，一个国家或地区的产业组成即资源在产业间配置状态，产业发展水平即各产业所占比重，以及产业间的技术经济联系即产业间相互依存，相互作用的方式。罗斯托在《战后二十五年的经济史和国际经济组织的任务》一文中，列出了五种主导部门综合体系：（1） 作为起飞前提的主导部门综合体系，主要是食品，饮料，烟草，水泥，砖瓦等工业部门（2） 替代进口货的消费品制造业综合体系，主要非耐用消费品的生产（3） 重型工业和制造业综合体系，如钢铁，煤炭，电力，通用机械，肥料等工业部门（4） 汽车工业综合体系（5） 生活质量部门综合体系，主要指服务业，城市和城郊建筑等部门这些贸易结构反映了一国商品贸易的类别结构和国别结构，产业结构，换句话说，又可以说成是产业发展类型，这里的贸易结构和外贸结构是同义词。产业结构是贸易结构的基础，决定了一国贸易结构的水平，而贸易结构是产业结构的反映，引导着一国产业结构的变化。尤其是对外贸易商品结构转换，既是推动产业结构合理化的动力之一，也是产业结构深化的表现。通过进口替代，发展工业制成品生产和出口，发展中国家逐步摆脱以初级产品为主的生产结构，工业制造业在经济中的重要性提高。这一变化揭示供给变化的改善，如技术，资金的积累，中间产品的多元化，以及制成品生产的规模经济效益等。这些供给条件的改善正是产业结构转换的内涵所在。贸易结构由于各产业的要素贸易依赖程度不等，而或多或少地改变了各产业的要素供给弹性，使那些受制于国内要素禀赋的产业得到长足发展；同样，由于各产业对商品贸易依赖程度不等，而不同程度地改变了各产业需求弹性，使那些受制于国内市场变量的产业得到了规模经济。同时，贸易结构与国际流程的结合，还改变着产业间的供求关系。国内需求结构与产业结构之间的差距，一定程度上得到了贸易结构的弥补。贸易结构不仅通过通过产业中间需求，而且通过产品最终需求影响着产业结构的供求关系。一个产业开放程度越高，其与别国的产业结构关联度就越高。因此，一国产业结构也就是产业发展的类型的形成必然受到对外贸易结构的影响。一国产业的发展，无论是从理论上还是从现实的案例上，都可分为两种类型：不伴随结构变化的产业发展和伴随结构变化的产业发展。这些产业发展类型的不同，将直接影响一国贸易结构形式成长的特征和该国的经济福利。发展中国家或后起的国家在其发展初期，都面临着这两种类型中究竟选择哪一种产业发展类型的问题。选择第一种产业不伴随结构变化的产业发展，固然符合自由贸易理论中的比较成本优势结构，也符合发展中国家发展初期的资源禀赋条件和现实的比较成本优势结构，从而可以提高静态意义上的本国和世界经济福利。从动态的角度来看，由于发展中国家在其发展初期具有比较优势的产业，一般都是劳动密集型产业，而且出口的商品也都是农产品和劳动密集型商品。所以，如果这时选择第一种类型的产业发展道路，该国的贸易结构会越来越偏向于劳动密集型商品的出口和资本密集型商品的进口。这种选择和发展对该国相对国民收入的影响，主要取决于该国出口商品的需求价格弹性。如果该国出口商品的需求价格弹性等于1，这种不伴随结构变化产业发展对该国的相对国民收入不产生任何影响。如果该国出口商品的需求弹性大于1，那么因该国出口商品生产成本的降低和价格的下降，外国对该商品的需求的增加将超过其价格下降的幅度，外国对该商品的支出比率即平均进口倾向将提高，从而本国的相对国民收入将会得到提高。但在一般情况下，发展中国家在其发展初期出口的商品都具有劳动密集型的特点，而这种商品的需求价格弹性往往都小于1。这时该国出口商品生产成本的降低和价格的下降，不但不能提高外国对该商品的平均进口倾向，反而会降低外国对该国商品的进口倾向，其直接的结果将是该国相对国民收入的下降，从而可能会陷入出口的“贫困增长”的陷阱。与此相反，如果发展中国家选择并发展临界产业，那么该国除了还能出口原来的劳动密集型商品外，还可以增加资本密集型商品的出口。在临界产业发展前，这些资本密集型商品是发展中国家的进口商品。但在临界产业发展以后，这些资本密集型商品从发展中国家的进口转变成外国的进口，这会导致发展中国家的平均进口倾向的降低和外国平均进口倾向的提高。另外，在一般情况下，这些临界产业的资本密集型商品的需求价格弹性都大于1，这又会通过价格和数量变化的机制来提高外国平均进口倾向的进一步提高。在这种临界产业发展的过程中，该国的贸易结构形式也由单一的或偏向于劳动密集型的结构形式，向替代进口资本密集型商品的甚至较多的出口资本密集型商品的多样化的贸易结构形式成长，与此同时，在上述机制的双重作用下，该国的相对国民收入也将提高。一国的产业结构不应是一种封闭结构。各国的国际贸易和国际投资与对产业结构的影响越来越深,这主要体现在一国产业结构在运行中通过贸易和投资等方式相互重组和整合。在开放经济条件下,一国产业结构的优化离不开国际因素,而国际贸易则是国际因素影响国内产业结构优化的“通道”。中国的产业结构变化大体经历了三个阶段。第一阶段（1978~1984）：农业产业迅速发展时期。这个时期产业结构变动的典型特征是第一产业在国民生产总值所占比重迅速上升，第二产业所占比重迅速下降，1978年改革开放之初，第一产业在中国国民生产总值中所在的比重为28%，到1984年，第一产业在国民生产总值中所占比重达到了322%左右，上升了41%。与此同时，第二产业在国民生产总值中的比重则由1978年的482%下降到1984年的43%，下降了5%左右，1978年第三产业在国民生产总值中所占比重为237%，到1984年上升到248%，仅仅上升了11%。说明中国在这一时期所进行的农村和农业改革极大地解放了农业生产力，推动了第一产业的发展。使得工业比例不协调的状况得到较大改善。第二阶段（1985~1992）：非农产业迅速发展时期。这一时期总体特征是第一，二，三产业在国民生产总值中所占的比重分别约为31%，44%，25%，到1992年其比重分别约为23%，48%，29%。在这一阶段，资源配置的最大特点是劳动力从第一产业大量转移到第二，三产业，特别是推动了第三产业的发展。第三阶段（1993~2005）：第二产业告诉发展时期。从总体上看，这个时期的显著特点是基础设施包括能源，交通和通信设施迅速发展，第二产业的比重迅速上升。1993年中国第一，二，三产业在国民经济总值中所占的比重分别为224%，483%，293%，到2005年这一比重分别为125%，473%，402%。这个时期，重工业比重显著增长，电力，钢铁，机械设备，汽车，造船工业，电子，建材等工业逐渐成为我国国民经济增长的主要动力。但是中国所进行的产业结构调整基本上属于适应性的调整，着眼点是如何维持产业间的合理比例关系，这种调整总是在经济总量失衡，产业结构矛盾突出时着手进行，所以，中国的出口商品结构的变动常滞后于产业结构调整的一段时间。中国的出口市场高度依存于发达经济市场，美国，日本，德国，英国等发达国家始终是中国高度依存的出口市场，这是由于发达国家与中国大多数产品生产中比较奥优势的差距很大，形成产业间及产业内分工的可能性也最大，生产结构的互补性也最强，这也与中国产业结构比较粗放和落后，现代化水平低，国民素质不高相关。中国经济是世界经济的重要组成部分，扮演着重要的角色，同时良好的世界经济环境又为我国各行业经济的发展提供了平台。而通过对产业结构的优化，势必会对我国的贸易结构的形成与发展有很好的促进作用。
中国经济实现高质量发展具备优势有中国经济发展韧性好，调整适应能力强、中国经济发展潜力足，有平稳增长的广阔空间等等。
1、中国经济发展韧性好，调整适应能力强
经济发展韧性好，是指经济发展的调整适应能力强，并有较强的抵御风险能力，遇到困难和风险时能够及时采取有效措施，推动经济较快地恢复正常状态。
2、中国经济发展潜力足，有平稳增长的广阔空间
中国经济发展潜力足，是因为支撑经济平稳、可持续发展所需的各项条件是充分有力的，经济高质量发展还有广阔的提升空间。经过了新中国70年建设、特别是改革开放40年的洗礼，我国形成了其他国家无可比拟的庞大市场空间，近14亿人口、9亿劳动力、8亿网民、17亿受过高等教育和拥有技能的人才资源、1亿多个市场主体。
中国经济高质量的方法
1、提供高质量的科技供给
充分认识创新是第一动力，提供高质量科技供给，着力支撑现代化经济体系建设。世界正在进入以信息产业为主导的经济发展时期。要推进互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合，做大做强数字经济。
2、提高全要素生产率，优化结构
对于长期积累的体量很大、风险很多，动能疲软，沿袭传统发展模式和路径的惯性巨大的传统落后产能，如果不能得到积极稳妥地化解，变革创新传统发展模式和路径，不仅会挤压和阻滞新动能培育壮大，而且处理不好还会引发黑天鹅事件、灰犀牛事件。
3、完善市场体制机制，扩大开放
主动参与和推动经济全球化进程，发展更高层次的开放型经济，不断壮大我国经济实力和综合国力。要继续发挥好经济特区作为改革开放窗口的作用，坚持打开国门搞建设，坚持引进来和走出去并重，同各国扩大双向贸易和投资往来，共建开放型世界经济。
在现代市场经济条件下，企业面临着新的市场竞争。如果不重视市场营销，就可能会在剧烈的竞争中遭到失败。然而我们该如何写有关企业市场营销分析的论文呢下面是我给大家推荐的关于企业市场营销分析的论文，希望大家喜欢!
关于企业市场营销分析的论文篇一《关于电力市场营销策略的分析》
摘 要针对关于电力市场营销策略的分析，介绍了电力市场营销问题的现状，主要有电力市场营销与用户的需求问题、营销与开拓市场问题、观念与服务意识问题和内部管理体系问题，对电力市场营销策略的分析，分析了对电力市场促销策略、扩张策略、优质产品策略、优质服务策略分析、营业管理策略、技术推广策略和电费回收策略等市场竞争的基本原则。
关键词电力市场;营销策略;开拓市场
0引言
电力产业是基础的能源产业，由于它是绿色能源，又与与人民生活和生产发展息息相关，因此，电力市场受到人类的重视。电力市场的参与者是电力生产和传输的生产厂家和消费用户，电力市场就是生产电力的厂家和使用者的关系。由于人类对电力的重视，各国政府都寻求电力资源。改革开放30多年来，使我国电力市场进入到深层次阶段，在市场经济的推进下，由于高科技的发展，使电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，这也对电力营销工作提出了新的要求。我国电力产品的产业链是从发电企业、电网企业到电客户。因此，在电力市场中，电力营销工作是从发电企业到电网的营销，再通过电网企业对用电客户的营销。这种营销既包括大企业之间的营销，又包括一家一户的哥特营销。在市场经济高速发展的大环境下，电力企业要求得发展，必须摆脱传统的营销观念，树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业要建立新的营销管理机制提升企业的竞争力，提高企业的效益。这对于利用绿色能源，方便人民的生活需求和企业用电的需要，具有重要的意义。
1电力市场营销问题的现状
11电力市场营销与用户的需求问题
电力企业在市场营销中，缺少对大量终端用户的特性分析和研究，由于电力销售不愁市场，在电力市场中难以摆脱电老大的观念，因此，在店里销售中不具备完整的售前、售后服务体系，出现了制约电力销售的现状，这影响了电力市场的正常发育，形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场，结果导致无法充分满足客户的用电需求，给客户带来不便。
12电力市场营销与开拓市场问题
电力市场营销手段是开拓电力市场的重要支柱。由于电力企业基础工作不扎实，信息不灵，因此，从对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力的分析不够，不能对电力市场进行深入的开发，因此也难以探讨电力市场的广度;尤其是缺乏必要的现代的技术支持系统，不能及时对用户用电变化掌握，也不能及时了解用户生产经营情况，也不能及时了解及用电设备的增减容量情况，因此对用电高峰掌握不足，对用户用电潜力的挖掘深度也不够。
13电力企业观念与服务意识问题
在电力市场上，电力企业发展的观念是服务意识的提高。但电力企业对优质服务的认识还没有在思想意识上形成，许多问题还仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电场所设施更新等表面现象，还没有在深度上触及深层次服务问题。
14电力企业内部管理体系问题
在电力市场营销中，电力企业内部管理体系还没有形成，在电力产品销售中没有完成从产品导向到需求导向的转变，最突出的表现是，在电力营销和客户服务过程中，在电力系统中，在认识上还只是少数职能部门的事情。而没有提高到是电力企业各职能机构的共同任务，尤其是在计划、检修等各个职能环节，在他们的服务过程中，对于服务功能的延伸上都还存在条块分割、各自为政的现象。
2电力市场营销策略的分析
21对电力市场促销策略的分析
在电力市场营销中，随着电力商品供需形势发生的变化，电力企业的生产经营也由资产经营、资本运营进入到品牌运营的新阶段。电能是绿色能源，有利于低碳经济的发展，使用电能源符合国家的环保能源策略，受到国家政策的支持。特别是在城市扩大化的过程，城区人口的增加，导致日益严重的环境污染，为了改变这种状态，必需大力提倡利用电能，这种观念已在使全社会得到重视，并且养成习惯，因此，要以绿色能源，低碳经济为契机，作为电能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点，搞好以电代煤、以电代油、以电代气的日常工作。
22对电力市场扩张策略的分析
在电力市场营销中，要注意营销地域的扩张。随着电力体制改革的深入，逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，电力企业应抓住机遇，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供供电服务为手段，抢占个别大企业的转供市场与自供市场，扩大电力市场。
23对电力市场优质产品策略分析
在电力市场营销中，要通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快智能电表的使用步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。
24对电力市场优质服务策略分析
在电力市场营销中，要“用客户的眼光来观察，才能获得真正的意见。”把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并体现在生产经营的全过程和各个环节，使每一部门、每一员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。提高供电服务水平，使电力企业形象得到全面提升。
25对电力市场营业管理策略分析
在电力市场营销中，要跟踪国内外先进的电力系统的管理模式，调整电力系统内部的管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。以加强线损管理，提高用电营销人员的素质，规范各项管理制度。
26对电力市场技术推广策略的分析
在电力市场营销中，由于电力商品具有生产与消费的同时性、无形性、传播速度快与难以设店销售等特点，电力企业可借助互联网络、办公自动化系统，利用电脑通信技术和数字交互式多媒体来实现营销目标。在营销系统推广中，要推行在线管理的新技术，做到决策科学化，缴费银行化，管理集中在线化和考核制度化。
27对电力市场电费回收策略的分析
在电力市场营销中，要加强电费的回收管理，它的目的是防范欠费形成造成难以追回的事实，这样就可以减少电费坏账的损失，保障电力企业的正规盈利。
在上述分析的策略中，优质服务是电力企业营销战略的重要组成部分，电力企业要实现向客户优质服务的过程中，要做好电力产品的宣传和咨询服务，为客户提供用电规划、设计、材料运送等服务，同时又要做好定期检查和回访，坚持做到安全第一、预防为主，实施24小时的全面服务，对突发问题迅速抢修和解决。
3结语
在高科技时代，电力企业要面对不断变化的市场，需要调整好自己的营销策略，才能适应当前市场经济发展的需要。在电力市场营销中应坚决摒弃那些传统的观念，抛弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式，树立起创新的营销理念，及时调整自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得生存和发展，保证为小康社会的用电做好服务。
参考文献
[1]王志刚电力市场营销策略[J]现代营销(学苑版)，2012(12)
[2]郭穗燕，梁裕琪电力市场营销理念及策略分析[J]中国电力教育，2012(36)
点击下页还有更多>>>关于企业市场营销分析的论文
楼主要写论文吧，俺正在写。呵呵 把俺资料借下给你。不过您也太吝啬了，一点分都不赏。。哎哎 这年代是求回报的。也就俺这么好心肠啊。
产业集群作为一种独特的产业组织形式，在区域经济增长中起着重要作用。区域经济增长也会
促进地区产业发展。产业集群与经济增长的关系是产业经济学和增长理论共同的研究内容。
首先，也是最为明显的，产业集群的规模效应有利于地区产业和经济增长。产业集群可以使集
群内企业分工更为细化，提高企业的专业化程度;同时由于集群内企业的集中和相互关联，使得中
间投人品的规模效应和劳动力市场规模效应充分发挥作用，这些分工和规模效应会促进效率提高
和产出增加。与一般企业内部的分工和规模经济不同，产业集群的分工和规模经济主要的不是单个
企业内部，而是在企业与企业之间。在产业集群内，单个企业的生产可能是非常专业化，甚至可能只
·
56·
吴利学魏后凯:产业集群研究的最新进展及理论前沿
是某一类型的配件或某一道加工工序。这种专业化程度极高的生产方式非常有利于生产率的提高
和技术创新，从而促进企业的发展、而在企业与企业之间，合作关系很稳定，交易成本很小，因而可
以共同分享规模经济甚至是范围经济。此外，产业集群中许多企业集中在一起，可以分享基础设施、
公共服务和其他组织机构的产品，能够很好的发挥其他组织和基础设施的规模效应。所以，集群既
可以细化分工又可以创造规模效应，当然有利于经济增长(Henderson，1986)。
其次，集群能有力地促进技术进步和扩散，这也非常有利于经济增长。在现代经济增长中，全要
素生产率的贡献率越来越高，技术进步与制度变迁在经济增长中的作用表现得非常明显。在发达国
家，由于经济制度相对稳定，技术进步成为了长期经济增长的唯一引擎，因而有关技术进步和技术
扩散的研究成为增长理论的重要方面。技术进步来源于技术创新，技术创新又来源于技术创新体
系，对于区域经济而言，产业集群就是重要的创新体系。产业集群不仅有利于企业创新，而且形成了
新的创新模式一集群式创新。因而产业集群能加速技术进步，不断为经济增长提供原动力
(Audretsch&Feldman，1996)。对于技术扩散，产业集群更有明显的优势，集群内部企业之间地缘
接近，联系紧密，互通有无，技术扩散的速度非常快。技术的迅速扩散，使得每一个企业都能及时更
新设备、采用新工艺，调整要素投人组合，能够普遍提高企业的生产率和产出量，从而增加地区经济
总量和市场竞争力，促进地区经济增长。
第三、产业集群有积聚力量，会吸引区外的技术、资本和劳动等经济资源向产业集群集中，这将
增强地区经济实力，提高地区的经济增长速度。如前所述，产业集群是某些或某一产业的资本、劳动
力、技术和企业家有组织地集中，成长能力非常强，市场发展十分迅速，因而它必然对集群外企业和
组织非常有吸引力，相关企业和组织如果有条件一定会向集群地区迁移(王缉慈等，2001)。这一点
在现实中表现最为突出的就是产业集群对外资的吸引:无论发达国家还是发展中国家，外商投资的
区域性都非常明显，产业集群政策能够降低外资进人的成本和风险，对地区吸引投资非常重要;而
外商投资的地域和行业集中又能够有力地促进地区产业集群的发展，甚至能培育新的产业集群，这
将对地区经济增长有双重的促进作用。
在实证方面，Leo、Braun和Winden(2001)的研究表明，产业集群对城市或更小的经济区域的经
济发展可以发挥决定性的作用。产业集群为欧洲一些城市的经济集聚提供了动力和实现方式，在城
市经济发展中发挥了非常重要的作用，通过产业集群促进经济增长已经成为欧洲大陆多数城市长
期增长战略的主要政策措施之一。Fan和Scott(2oo3)研究了东亚和中国的产业集群与经济增长之间
的关系，发现二者之间具有很强的双向促进关系，新加坡、香港、上海和北京等城市都利用产业集群
策略来吸引外商直接投资，加速地区经济发展。周兵和蒲勇键(2003)在研究我国一些地区的集群发
展时也发现，产业集群通过发挥集聚经济和竞争优势降低了产业集群的平均成本和产业集群中单
个企业的平均成本，使产业集群所在区域无形资产提高，对其他地区的企业很有吸引力，能吸引大
量的资本和劳动力流人集群地区，从而促进区域的经济增长。
综上所述，产业集群能够发挥分工的优势和规模效应，具有特殊的创新能力和技术扩散能力，
能够吸引区域外资源流人，在诸多方面对经济增长有很大的促进作用。同时，地区经济增长也会影
响集群的发展，如果地区经济繁荣，将有利于地区各方面的发展，必然也有利于产业集群的发展;如
果地区经济萧条，对产业集群也会有很大的冲击。总之，产业集群与地区经济增长相辅相成，相互促
进，在地区发展过程中应当也完全可以实现产业集群和地区经济共同发展。
同学你好，以下三篇供你参考
1、我国汽车出口现状及对策
摘要随着我国汽车工业的快速发展,我国汽车出口呈现快速发展的势头。我们在欣喜的同时,也应该充分意识到我国汽车出口在发展中还面临着许多问题。本文简单介绍了我国汽车出口现状和特点,并着重分析了我国汽车出口所面临的诸多问题,同时结合实际对我国汽车出口提出相关政策建议。
关键词汽车出口；国际化；壁垒；政策建议
2、我国蔬菜出口现状及对策
摘要 本文从国内外环境分析我国蔬菜出口存在的问题。绿色壁垒不断加高、保障措施影响深远、反倾销频繁出手、我国蔬菜竞争力不足、蔬菜生产零星分散、产业化程度低、无公害蔬菜识别难等都是影响我国蔬菜出口的不利因素。面对这些不足,我国应对外加大交涉力度,对内加强自律,建立一套标准化的蔬菜生产技术体系以保证蔬菜产品质量,提升我国蔬菜国际竞争力,调整产业结构,建立无公害蔬菜产品质量安全认证,发展我国蔬菜产业。
关键词 蔬菜； 出口现状； 国内外环境； 发展对策
3、我国中药出口现状分析及对策
摘要 本文在大量可靠的数据基础之上,立足于中药行业的发展环境,着眼于中药行业的发展现状、进出口贸易等方面的情况,对中药出口存在的问题与对策等多方面深度剖析,全面展示中药市场现状,揭示中药的市场潜在需求与潜在机会,并对中国中药产业出口发展,提出科学性、合理性、可操作性的政策建议。
关键词 中药； 中药产业； 出口现状； 问题； 对策
希望能对你的论文写作有帮助。
浅谈关于医药企业市场营销管理及策略分析论文
在日常学习和工作中，大家都经常接触到论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。还是对论文一筹莫展吗？以下是我帮大家整理的浅谈关于医药企业市场营销管理及策略分析论文，希望能够帮助到大家。
浅谈医药企业市场营销管理及策略分析论文 篇1
一、前言
我国的医药销售产业是一个不断发展与壮大的行业，只要是人类生存的地方就存在医药需求的市场。根据前人的调查研究发现，在即将到来的2020年，我国医药销售市场产值将突破12万亿，成为世界上药品销售产值第一的发展中国家。随着我国实体经济的快速发展和人们生活水平的不断提升，医药产业的供需关系出现不平衡现象，对医药的需求量逐年增多，这样的局面有利于我国医药产业迅速壮大。但是，我国医药行业在将来的发展中必然会面对两个现实的问题：第一，国家医药监管单位对医药企业的监督管理力度加大。随着医药行业各种各样的资格证书和限制法规的出台，不仅规范了医药企业，而且限制了我国医药企业的不断发展。第二，随着世界经济全球化的加深，国外的医药企业不断涌入，导致我国医药企业营销市场竞争激烈。现今，我国医药企业应当着重考虑的是不断提升企业产品质量和完善营销方式。
二、我国医药企业市场营销的现状
随着改革开放的不断深入，我国医药企业均可以经由医药批发商等中间方销售药物至正规医院，经过医院这一渠道将药品卖至患者。此外，还可以将医药产品投放到当地的各个医院，通过压低价格和提高利润的形式争夺医院的药物销售市场。因此，整个医药产业的营销渠道变得十分复杂。同时，随着我国经济的不断发展，各医药公司生产的药物产品需要经国家相关部门认证的中间单位等渠道销售至各大医院和药店。此外，随着我国医药产业竞争形势的加剧，少数利润率很高的医药产品逐渐成为医药企业的宠儿，同种药物供大于求，药物种类繁多，加剧了医药市场的销售难度。而随着同种医药品的过量生产，加剧了医药产品的不正规营销和药品滥用情况的发生，威胁了低收入患者的疾病救治。
三、我国医药企业的营销管理
现今，我国的医药企业要想在激烈的市场竞争环境下存活，就得适应我国医药市场新的市场销售规律，不断完善企业自身的营销方式，不断完善医药行业的营销体系。
首先，医药企业需要组建自己的营销队伍，吸引专业的医药营销人员加入自己的队伍，企业可以通过单位内部选拔和社会招聘两种方式进行人才选拔。另外，建议医药企业进行必要的岗前培训，使得新员工充分认识企业文化，认可企业的管理理念，熟知企业产品和市场竞争产品的特色和自家企业产品的长处，充分地掌握市场销售情况，培养销售团队新成员的销售自信心和对企业产品的信任，从而不断扩大企业产品的营销市场。[1]
其次，医药企业需要打通产品销售渠道，即维护现有的销售途径并拓展新的营销途径。不同的医药产品其营销方式也存在较大的差异。医药企业独有的产品，建议与销货量较大的知名单位合作，依据销售单位对医药营销市场的影响能力划分为一级渠道、二级渠道等。这样不仅可以提升医药产品在该地域的销售口碑，而且可以保证企业资金的周转使用率。性价比好的常见药物，建议与当地销售渠道多、销售能力强的连锁经销商合作，增加医药产品的销售覆盖面积。无论是新型药品还是旧式药品，医药企业均需对不同的合作销售企业采取不同的营销手段，实现互惠互利和共同壮大的目标。随着医药企业的不断深入改革，医药连锁加盟单位呈现一种全新的营销模式，市面上很多大规模的医药企业旗下还有很多医药连锁加盟店，这种营销方式降低了医药销售的中间环节，保障了医药产品的经济利益，提高了销售人员工作的积极性。[2]
最后，医药企业需要不断增强营销成本的管控，降低药品价格的限制。我国药品监督管理单位对药品监管的力度逐渐加强，药品招、投标和基础药物的价格控制等措施减少了药品价格过高的现象。此外，医药企业面临着制药成本的不断上涨，人工费的不断提升和医药产品更新换代周期的缩短等问题，导致医药企业的经营成本也是水涨船高。因此，为保证医药产品的质优价廉和维持医药企业的持续健康发展，不仅需要控制药品生产环节的成本，还需要科学合理地管理营销团队，只有医药企业合理控制产品的营销成本，才可以摆脱国家药品监督管理单位的约束，促进企业的长远健康发展。
四、传统医药市场营销存在的问题
受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面：
（一）药品营销组织构建不合理
营销组织职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权力等级结构，形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较小，信息流向以纵向为主。
（二）营销策略的盲目性
医药企业的宣传、广告和营销策略是针对目标顾客的，其成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者、中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此造成了企业市场营销策略的盲目性。
（三）营销方式滞后
传统的营销方式是以产品为中心的营销方式，造成医药企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单、垄断现象严重、反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。
（四）医药企业面临的环境压力
环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择性等。而传统的药品营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及方法在新的环境下不能作及时的调整，影响了产品的销售额。另外，传统的营销技术已经落伍，各种技术特别是信息化技术，使得人们认识到现代化市场营销发展的新趋势。
五、医药企业的市场营销策略
（一）全员营销理念
全员营销理念指的是围绕销售市场，科学合理地管理企业现有资源和销售形式的营销方法。医药企业通过组合不同的营销方法（如医药产品、销售途径、医药价格、医药供需和医药销售服务态度等）实现企业盈利的销售方式，最终不断完善医药营销过程。医药企业的全体成员应当以营销市场为核心，以消费人群的服务为导向，其要求所有员工的目标一致，齐心协力。
（二）触发医药企业的整体潜能
在全员销售理念的背景下，我国的医药企业需要各司其职，发挥自身优势，不断激发医药企业的潜能。医药企业的高级管理人员应当不断充实单位的顶层设计，提出有利于企业良性发展的长期规划。
六、结语
我国医药企业要想获得丰厚的市场利益，不仅需要质量上乘的医药产品，还得不断完善市场营销手段，加强营销管理，完善营销策略，使企业内部实现有机统一。在保证药品质量的前提下充分了解市场需求，拓宽销售渠道，提高营销量。
参考文献
[1]曹娟娟，谭雄斯现代医药企业市场营销管理措施探讨[J]现代商业，2016（7）：116-117
[2]宋艳医药企业市场营销管理及策略研讨[J]时代金融，2015（26）：208+212
浅谈医药企业市场营销管理及策略分析论文 篇2一、前言
近些年来，随着经济的发展和科学技术的进步，人们的生活水平有了很大的提高。人们越来越看重自身的健康，因此与健康有密切关联的医药也受到了人们前所未有的关注。居民的支付能力在不断地增强，医保体系在逐步地健全，人们对健康的需求是促使医药行业快速稳定发展的主要因素。医药市场前景一片大好，也同样也意味着医药市场的竞争也越来越激烈。一种病上百种药的现象十分常见，如何才能使自家医药企业在同行的竞争中脱颖而出已成了各大医药企业的首要难题。医药企业的盈利与否通常取决于该企业的营销能力，但是营销管理是一项难度较高的工作。作为企业的核心部门，营销部门需要根据企业的发展制定切实可行的营销策略。但是，我国的医药企业很少制定营销策略，大部门企业仅仅是空设了营销这个部门。
二、中国医药企业的现状和未来发展趋势
医药企业分为药品生产企业和药品经营企业两种。经过了一轮较长时间的持续高速成长后，中国医药企业进入了一个危机与转折并存的发展关键时期。医药企业的数量越来越多，为了在竞争激烈的`医药市场获得一席之地，价格战的恶性竞争严重影响了市场的秩序，行业内各企业的生存现状变得岌岌可危。不仅仅如此，中国的医药市场一直是以国外品牌和国内成分仿制药为主导。国外一直认为中国的很多行业都是以中国制造为主、以中国创造为辅，中国的医药行业似乎也在印证这种说法。由于新药的研发成本较高，药品的临床试验时间较长，中国的医药市场就一直被国外药物占领着。从目前的形势来看，中国医药产业陷入了低成本竞争常态化的低谷。其实这是医药产业必经的产业重组过程，回顾西方产业的发展历史，可以看到与目前中国医药产业相似的身影。19世纪末和20世纪初北美产业以及美国医药产业的重组历史有着惊人的相似点，即均是在陷入低成本竞争中对产业结构进行调整。以史为鉴，中国的医药也将会对产业结构进行调整，市场的集中度将会大幅度提高，医药企业的数量会大幅度减少，较为专业化、特色化的高科技医药企业有可能在竞争中获得生存权。因此，医药企业应该站在产业发展的高度进行理性的思考，积极地应对新一轮的市场竞争和洗牌重组。
三、医药营销的意义
随着医药市场的繁荣，医药企业之间竞争程度的激烈就不言而喻了。医药行业与其他传统行业不太一样，它的产品以及服务同质性很强，那就是为人们的健康服务。因此，在医药企业之间很难形成差异化的优势，这时品牌的力量就显得尤为重要。而医药营销就是通过一些营销手段，如广告、媒体传播等，结合医药行业的特殊性，对品牌产生推动效应，建立、维护和宣传医该药品牌，为品牌树立个性，加强大众对该品牌的认可度。大众对于医药品牌没有绝对的自由选择，更多的是依赖医生、专家等的专业建议和正面口碑。医药市场营销对于树立良好的企业形象和口碑起到了关键性的作用，所以它才是决定企业盈利的根本。
四、中国医药市场营销现状
世界经济发展的不均衡直接导致了药品消费的不均衡，发达国家和发展中国家的经济水平的差距也暗示了国家人均用药水平的差距。这种差距为日后药品市场的进一步发展提供了机会，中国就是在这样的逆境下寻求契机发展起来的。目前中国已经成为世界上重要的药品消费市场之一。现如今，中国的医药市场在流通渠道上呈现出多样化的趋势，药品的厂商可以直接与医院、批发商以及零售商等进行直接交易，省去了批发商和零售商等与医院对接的流程。虽然说这样提高了医药流通的效率，但这存在一些弊端。这种做法是造成医院市场和目前医院之间矛盾冲突的主要原因，这种紧张关系直接表现为医院在医药的贷款方面拖欠不还的现象越来越严重。一些医药企业没有做好长期发展战略的规划，逐渐堙没在激烈市场竞争中。为了在医药企业竞争中取得优势，各个医药企业不断地在降低药品的价格，医药企业的利润也越来越少。这种“杀敌一千自毁八百”的做法是不可取的，要想取得长期发展，还是要做好企业的营销管理工作。在新环境下，医药企业最明智的营销手段不是陷入无休止的价格战中，而是应该把客户作为中心，针对消费者的心理行为以及影响因素做出对应的营销策略，完善医药市场营销体系。
五、做好营销管理工作并制定合理的营销策略
做好医药企业的市场营销管理工作，可以从以下几个方面着手：维护价格体系。首先解决内部管理问题，不要压货，现将内部存货问题解决掉。此外，调整好销售渠道，不要无止境地向市场销售，严格控制各级销售的出货价格；设计不同的包装，以包装提高药品的客单价。打价格战的最终结果损害自身的利益，因此医药企业可以从品牌包装入手，为企业品牌设计不同以往的包装，并且不给传统的流通渠道提供货物。市场上没有流通，只要销售价格合理企业利润就有保障；做好战略合作规划。改变以往的营销策略，举办大型的培训活动、树立品牌形象、与连锁终端进行战略合作。针对消费者的心理以及影响因素，制定一些营销策略：信誉定价。消费者普遍认为价格越高质量越好，信誉较好的、已经树立好良好形象的企业可以适当将一些药品的价格定高一些；惯性定价。对于消费者较为熟悉其功能、质量的药品，可以根据消费者的习惯，制定一个惯性价；更换产品组合策略。将产品组合中获利过大或者过小的产品去掉，更换成易获利的产品；差异定价策略。根据时间、地点和顾客购买力的差异，为消费者推荐合适的药品。比如相同的药品，不同的日期定不一样的价格。
六、结束语
医药企业的市场营销管理关系到企业未来的发展，它需要讲求一定的策略。本文主要从医药企业、市场营销管理和策略研讨三个方面展开分析，有一定的借鉴和参考价值。
;毕业生论文答辩自述报告范文多篇
1篇
各位老师，下午好! 我叫，是级1班的学生，我的论文题目是《基于C/S的图书销售管理系统》，论文是在朱导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文分成五个部分
第一部分是综述这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关MIS系统开发原理与方法。
第二部分是系统分析这部分分析用户需求,进行调查研究和分析,目的是根据用户的需求和资源条件,以现状为基础,确定新系统的逻辑模型,即从抽象的信息管理角度出发,为使用户满意,系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。 第三部分是系统设计通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合,目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。
第四部分是系统实现根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求,以及数据库表结构的建立与数据输入,并进行应用程序设计与测试
第五部分是系统运行这部分描述了系统操作使用的方法,进行一些系统测试，并评价了该系统
最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处,系统功能并不完备，有待改进请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。
谢谢!
2篇
大家上午好！
我叫×××，本次论文指导老师是×××老师，我选的毕业论文题目是《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下面我先汇报一下自己选取这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践好处。
先来陈述一下我的'写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅明白台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据20XX年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而浙江，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群就应有醒目的联系，所以，我就选取了《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是期望透过这篇论文能让自己更加清楚的了解浙江省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自己属于国贸专业，也期望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自己的未来作些理论的铺垫。
其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是就应扣在最后的几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在必须区域内超多集聚，构成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。因此，我的论文从浙江省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。我总结出来的几点是规模喜人、产业结构合理、产品分工细致、出口竞争优势显著等。
在论证浙江省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析浙江省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新潜力的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面“先大角度再小口径”地分析。
这篇大学生毕业论文对浙江省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占浙江省近几年六成左右的主要经济指标——浙江省20XX——20XX年的进出口额，浙江省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布状况，例举温州民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标（TC指数），出口分散度等进行论述。并进一步提出浙江省出口优势产业集群竞争力的制约因素。这些都是浙江省出口优势产业集群竞争力的对策提出的基础。
论文的重心也是透过以上的分析来给出提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策。我借鉴了大学经济类科目的主要归纳方法，分别从政府、企业、行业协会三个角度来提出相应的对策。也能够说是宏观与微观对策的双重分析来应答如何提升浙江省出口优势产业集群竞争力。
在写完这篇论文的时候，自己感觉条理上还不是很严谨，出现了一些观点的重复，对一些具体数据的收集还有许多不足，使得这篇论文在对浙江省出口优势产业集群竞争力的的思考还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面都有许多问题需要继续进行深入、细致地探索。但也因为透过写这篇论文使我对浙江的出口优势产业集群的分布、产业集群状况及出口总体概况有了大致的了解，大学本专业所学的部分知识也重新被认识与肯定，因此也能够说一篇论文使我受益匪浅。
最后，恳请各位老师进行批评指正，谢谢大家！
豫公