“女生都把小红书当百度来用”，一句话道出了小红书流量的核心。小红书，作为美妆、时尚穿搭等内容的种草社区，月活跃用户数过亿，女性用户占比高达80%。用户使用小红书，常常主动搜索信息，辅助消费决策。虽然小红书的带货能力已经得到了公认，但是如何在这个平台上“有效”推广，获取流量红利，仍是品牌商们普遍关注的话题。下面，蝉小红总结了一些关于小红书的运营推广技巧，帮助企业品牌能够在小红书上有效“种草”。1小红书背后的流量逻辑想要小红书“有效”推广，首先需要了解这个平台的基本流量逻辑，知道粉丝会从哪里看到你的内容，才能做好营销。小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐。小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如你平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES（communityengagementscore）。CES=点赞数x1分+收藏数x1分+评论数x4分+转发数x4分+关注数x8分粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。2018年分享的笔记及近期评论内容2018年分享的笔记及近期评论内容除了内容本身以外，账号本身的权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的。因此，小红书的流量虽然难有“一夜爆发”式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。2小红书的有效推广方式根据小红书的流量逻辑，不难看出，要做好小红书的营销，本质上还是要做好内容的优化。那么，以下几个要点，就是小红书常用的内容营销策略：（1）明星推荐：带动流量，打造全网爆品明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。（2）KOL扩散：利用其属性，增加品牌曝光量小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。（3）红人种草：引导消费，引发用户快速下单移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任。人们通过KOL发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。（4）网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题；接下来多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来，形成独特的UGC氛围；同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化；再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门；通过层层联动霸屏后，将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。
小红书种草是一个以女性用户占比比较大的平台，在过去小红书种草的用户地图上面，我们基本上可以看到小红书种草它=的用户群体其实是偏年轻化的，基本上30岁以下的群体占比是非常的高，而且在这些群体当中，一线城市的城市用户占比，包含新一线城市，整体能够达到百分之六十左右，二线城市有20%左右，三线城市以下占比就比较小一些，大概是25%左右，由此我们可以看到小红书种草用户的分布主要还是集中经济比较发达的区域。而且从消费能力上面来看，小红书种草的用户消费能力中等以上的群体基本上能够占到76%左右，而低消费能力的人群连20%都占不到，其实也就是说玩小红书种草的群体，它的消费能力还是很强的。所以通过以上数据，基本上我相信大家对哪些产品适合投放小红书种草，可能就有一个明确的概念了。1你的产品一定要有价值感毕竟来说，玩小红书种草的人，她希望买到真正有价值感的，能够拿得出手，能够晒朋友圈的一些产品。就算是你的产品是小众产品都没有关系，只要你的产品品质过硬，价值感强，颜值够高，有自己独特的记忆点，那么在小红书种草上面都是很受欢迎的。如果你是做那种山寨货便宜货，9块9包邮的那种，在小红书上面种草其实就没有多大意义，毕竟来说，平台也会考虑自己的调性，而且小红书种草早期起家就是靠海外好物的一些内容起家的，她也不希望把自己的身段放的太low，所以这种山寨货低价值感的产品，基本上也不可能获得太多的流量。2你的产品符合女性的受众群体这一点就很好理解，因为女性是小红书种草的主力用户，你的产品如果跟这一群体比较契合的话，她们的消费能力能够匹配得上的你的产品，是可以在小红书上面去做投放种草的。但根据最新的调查显示，小红书种草上的男性用户已经达到30%，这个也是一个很值得关注的数据，一些男性相关的产品也是可以投放的，只不过因为整体大盘还是女性居多，所以这里还是集中于女性消费品领域。3与女性相关的产品比如说一些家居用品。一般来说家居用品是很受女生欢迎的，如收纳包、收纳盒、创意风扇、创意的厨具，这些都是能获得女性好感的，比如当年风靡女性群体的戴森吹风桶，在小红书和抖音平台上热度都非常高。还有一些就是母婴类的产品。很多准妈妈和已经有了娃的宝妈们，喜欢在小红书种草上面去查找一些母婴相关的一些产品与知识，所以这一块也是可以的，还有一个板块就是儿童相关的一些东西，比如说儿童玩具，儿童书籍等等等等，因为这些产品的购买决策人群还是女性为主。在以往大家的观念当中，小红书种草可能主要是护肤品、彩妆、服装等女性用品品牌种草的前沿阵地。其实目前的情况下，小红书种草的类目已经扩展得非常大了，基本上每一个细分领域都是有在做。像小红书种草官方发布的内容分类，主要涉及以下方面：美妆护肤、服饰穿搭、潮流活动/艺术、美食/菜谱、旅游、本地生活/探店、教育/学习方法、情感/心理健康、人文艺术、职场技能、商业财经、科学科普、Vlog、母婴/亲子、运动健身、影视/综艺、动漫、明星八卦、兴趣才艺、音乐、数码、摄影、家居家装、宠物、游戏、素材/壁纸/头像/表情包等。如图48所示。图48小红书官方的内容分类明细前面提到，因为男性用户占比越来越多，所以很多男性的一些产品也开始在上面出现，小红书种草也开辟了一些男性的内容板块，如果你有合适的产品都可以去做。总而言之，只要你的产品你觉得价值感够强，然后有点意思，都可以在上面去推。在2022年小红书种草上面有一个类目增长的是非常的快，就是汽车领域。相信很多人都非常的好奇，汽车领域在小红书种草上面的增长是非常的令人惊讶，而且它的笔记来说，都是在成倍的增长。像我们所知道的五菱宏光，也算是国民级神车了，他们在小红书种草上面投放的笔记和消费者主动分享的笔记，已经达到了3万多篇。而且他们五菱宏光出了一款miniev马卡龙汽车，这个靠着超低的价格和酷炫潮萌的颜色，吸引了很多女性朋友的关注，虽然这个车被一些汽车测评人士不断吐槽，但依然挡不住它的火热，上市200天销量就突破了20万，月销破3万，也让特斯拉这样的大佬都羡慕不已。五菱宏光发起的一个叫“宏光mini马卡龙”的话题，所以引起了很多人的追随，在年轻人当中刷了一波好感。仅此一项的笔记就达到25万篇，话题阅读量达到了600多万。如图49所示。图49五菱宏光“宏光mini马卡龙”的话题笔记如果你在小红书种草上搜索这个话题，可以从他的笔记当中看到，其实很多时候都是官方和达人主动去分享的，然后就是不少买车用户所发布的分享笔记。这种其实说白了就是主动营销，品牌方制造话题炒热度，然后吸引普通消费者跟风，从而引发大众讨论。其实不只是五菱宏光，像特斯拉、奔驰、宝马、奥迪这种很直男的产品在小红书种草上面都有很多笔记，这说明其实只要是好物，大家都愿意去分享小红书种草，它的男女边界其实也是在逐渐模糊。我身边不少男性朋友也玩小红书种草，我问他们玩小红书种草主要用来干嘛？他们说我就是看看有没有什么好东西适合男士用的，比如止汗剂、潮服、运用器材，然后看看有没有什么教程之类的，他们经常在上面看一些设计类的教程，还有一些知识类的教程。除此之外，甚至是一些做饭的也在上面火了，比如说抖音上面很火的一个美食网红叫麻辣德子，直观来看，好像他的定位和小红书种草的定位稍微不太一样，但是他们在小红书种草上面也确实也火了，也有200多万的粉丝。如图410所示。图410美食博主麻辣德子的小红书主页其实这也说明小红书种草平台它的受众群体虽然是女性居多，但也依然会有很多不同层面的人会来看。所以只要你愿意成为一个品牌，愿意分享有温度的产品，小红书种草都是可以去尝试的，不管你是国产品也好，进口品也好，老品牌也好，新品牌也好，在小红书种草都可以找到属于自己的一片内容生态。至于那些坑蒙拐骗卖狗皮膏药的产品还是算了吧，小红书种草不符合你们的需求。
不知道各位对汉服了解多少呢？小编是很喜欢汉服的，一直想穿汉服拍照，但是等不到体重下来，所以也就一直是遗憾，小编一直以为大家都知道汉服，但是在知乎上了解了一些以后发现不是这样的。
其实很多人都不知道汉服的，甚至有人会以为是日本或者韩国的衣服，但是实际上这么精美的服装是汉服，现在大家日常比较多的是穿着有着汉元素的衣服，但是穿汉服的也不是很多，关于汉服的价格各种价位的都有，现在小编大概的和大家说一下。
在知道什么不能买之后你需要知道汉服的基本款式。
文字太苍白，我们来看看。
新手不建议入曲裾，一是比较难穿而是比较难买到形制正确的，一不小心就八字袖入字底了呢。
新手比较好上手的是襦裙，你可以在上面图中选一个喜欢的形制去靠谱的店里搜索。
除此之外，汉服不像时装，有L，M，S等码数。汉服都是量身定做的，所以当你在靠谱的店里选到自己喜欢的形制之后，请按照商家说明把你的身体数据发过去。而且汉服店都是有工期的，并非你一把数据发过去钱交了就万事大吉，不同店里的工期不一样，正常范围是一两周到半年，具体情况请与客服沟通。
题注你问的是哪里能买到靠谱的汉服，楼上知友说了很多店的名字：
平价一点的TB店铺
浅画青杏，承夏留仙，锦正衣御，春下汉服工坊，很小清新很文艺。
京渝堂，春拾记，有美丽的绣花。
佛伦汉服华裳，主接来料，也可包工包料，工期神速。
芷兰汀，有美丽的手绘。
兰夜心，配色萌，齐胸襦裙小能手。
重回汉唐，华姿仪赏，江南桃花，绣春坊，口碑不错的老店铺。
如梦霓裳，天韵馆，很多平价的基本款。
洞庭汉风，主打男装，有很萌的麻豆小哥。
月寒阁，手艺不错款式多，就是工期略长。
太多了就列到这了_(:з」∠)_
高大上的店铺
清辉阁，锦瑟衣庄，鹿苑听松(只有新浪微博)，明华堂，月到风来阁，双玉瓯andsoon
“清辉阁，锦瑟衣庄，鹿苑听松(只有新浪微博)，明华堂，月到风来阁，双玉瓯”这几家店铺不建议新手购买，原因：太贵。
作者：古_楼
链接：https://wwwzhihucom/question/23441864/answer/56030571
来源：知乎
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●做工衣服高端：明华堂，小__馆(葑溪草堂)，古月今人，秦风无衣，云想(云林生)，子衣明堂，枫天阁，瞳莞，雪映移城，沉香画舫，朝露之城，华夏粹，怀谷居，京渝堂，竹里馆，清辉阁，春拾记，绣春坊，残夜阁，沉香屑，经年汉服，月蝶飞坊，司南阁，风熏堂，锦瑟衣庄，山居秋暝，青苔雨馆
微博：明华堂，桑缬，鹿苑听松
●价格白菜：如盈衣坊，重回汉唐，华姿仪赏，月寒阁，踏云馆，兰夜心，芷兰汀，月阑珊，荷衣汉服，子夜歌，京渝堂，绮罗朱阁，云汐小筑，默默家，青莲堂，久梦引，家家妈妈汉服店，东京梦华录，栖月小铺，华兴唐汉服总店，锦正衣御，浅画青杏，天韵馆，薜萝汉服，清荷衣坊，汉服风流店，莞语轩，绮年华裳，流烟昔泠，砚池荷声，观止茶舍，煜书长安，南风汉韵，清风衣阁，汉服林，梦妮汉服，绮罗香，新荷汉服，晴光回雪阁，清兰阁，沙沙锦祥轩，江南桃花家，卿心阁，尽雪殿，
花间赋，露葵熙春，云水暮聆，三千锦，沫上晨曦，家有萌汉，渝韵坊，铭善坊，静远堂，河汉涓埃，姑苏陈，青苔雨馆，翠微含风，镜花居，盛宫，欧米小铺，簪花阁，一间汉服店
●来料：墨舞云袖，玉白菜，九度一，锦城云乐，久梦引，栖月小铺，粉装玉琢，一蓑舟，香留醉，云叶阁，汉服风流店，一念居，锦城云乐，窝在大明湖畔，五柳田园居，御汐诀，疏影居，霞月映雪，青衿衣坊，听梦织云，月夜飞逝，家有萌汉，由卿，泠风阁，枫天阁，瓶爹铺子，弄莲阁，秋水晓楼
●神速工期：佛伦汉服，踏云馆，绛云，洛云衣阁，凤翥斋，莞语轩
●靠谱版型：古月今人，谦茉，月夜飞逝，小__馆，沉香屑
●内衣：京渝堂，观止茶舍
●手推绣：周生画骨，筱绣阁，山居秋暝，景仅绣坊，素色春晓
●手绘：初四小铺，芷兰汀，一念居，绮年华裳
●布料：二木家，四挡布行，重光布业，布足为重，大汉布庄，布可诗意，玉猫小阁，绫罗小铺，执子家，三弄居，幽风馆，痴情司，栖霞坊，一念居，醉花言，热水瓶的杂货铺，古素汉式生活，宠之有理，唐风流韵，绿萌子的杂货铺，布善缘，三花猫小宅
●绣花贴：领绣刺绣手工厂，衣学研究苑
●汉子：佛伦汉服，古月今人，子衣明堂，洞庭汉风，怀谷居，鹿苑听松，明华堂，寸香草舍，控弦司服务社，观止茶舍，瓶爹铺子，姑苏陈，
春下汉服工坊，铭善坊
●租凭：九天华韵，广州紫蝶轩，楚衿汉服，南乔薇止，鱼扶素
TB靠谱店：
兰若庭：白菜价，小清新。
华姿仪赏，汉尚华莲，重回汉唐，花朝记：款式丰富，上新频繁。
幽窗小记：汉服日常的探索。
清辉阁：美好的绣花和不尽人意的版型。
二木家，芷兰汀：题材丰富的绣花。
醉花言，三弄居：好看的印花。
清水溪，春下汉服工坊：汉元素，日常好穿。
浅画青杏：正娟苏绣小清新。
三十六雨，宴山亭，燕语花事：清新少女风。
司南阁，风熏堂：华丽魏晋风。
流烟昔泠：平价小清新，多款情侣装。
洞庭汉风，道定：或日常或华丽的男装。
时样厅，小__馆，凤翥斋，你好美荔：优雅的明制。
明华堂(官网购买)：低调奢华的美。这是接触了汉服很久以后才渐渐领悟到的，教科书般的明制美学。
作者：神奇生活馆
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来源：知乎
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汉服商家表
高档商家价格1000左右：适合已经对汉服有所了解，有经济实力的人群。
1明华堂只接受网络预订，有微博，暂无淘宝且无现货，料子好，做工精，版型正，价格高
2撷秀价格高昂，宋明制，版型正
3净莲满堂工期较长，按照计划，贵
4春拾记商品抢手，设计跟绣花精致细腻，没有现货
5道定道定主做男装，魏晋风骨，细节做工和面料很讲究，贵。
7控弦司男装主打，需定做，风格威武霸气
8江南桃花家明制做工质量有保障。总体风格含蓄内敛
9锦瑟衣庄多真丝，有童装，现货较多，可以考虑
10
鹿苑听松主要做男装和男女通穿，风格厚重，秦汉遗风。花纹基本上都是青铜器风。性价比高，做工精细，服务态度好。只有新浪博客，没有淘宝，不是一年四季都在开放定制。
11清辉阁设计美，绣工做工都还不错
12汉客丝路汉服及汉服周无现货，订做需两个月
13桑缬微博
14朝露之城齐胸襦裙和褙子都挺好看
15筱绣阁刺绣美如画，主打手推绣，绣花很赞，绣工好，价格比较贵
16南朝欢迎围观复原汉服
17游园惊梦高端定制，设计美
中档商家价格500左右：各种萌物，适合入手一两套日常的学生党。
1司南阁/风熏堂这两家是一家分出来的，晋襦优雅，价格小贵。有工期，要等，无现货。配色新奇有古韵
2月到风来阁绣花印花出众，配色清新，多汉元素。
3黼秀长安唐制，有实体店
4踏云馆有现货主打真丝，版型有保证。价略高。
5瞳莞无现货，全靠抢，版型好，配色萌，精品汉服代表商家
6怀谷居有曲裾大量现货，做工可靠
7宴山亭布料多纱质，设计飘逸，部分现货
8凤翥斋无现货，需订做，但质量可靠，工期六周，有男装、童装。
9小琅_馆(葑溪草堂)看起来朴素古雅，配色庄重，价格较贵
10都城南庄有现货，很多雪纺
11洞庭___服主打男装，有少量现货，大多需要订做
12子衣明堂有现货：圆领袍、袄裙
13申绫织造有现货
14沉香画舫有现货，但有些需要订做，淡雅清爽配色优雅，唐风的齐胸，宋褙子都很不错，价格中等
15时样厅有现货，但多为单件明制基本款，面料美，做工精细
16山居秋暝有现货
17青苔雨馆有现货
18重回汉唐综合店铺，种类多，现货多，男女皆有，品质可靠，棉麻多，有实体店
19明月坞有现货
20云想配色很出名
21如云出雨有现货，但多为M码
22青袂坊汉服工作室有少量褙子套装现货
23芷兰汀无现货
24南风汉韵有现货
25花间赋有现货，齐胸为主
26北渚有现货：裙子，立领衫
27素影阁汉服小店有现货：抹胸、下裙
28南华汉服有现货：上襦、斗篷、长褙子
29绣罗苑白菜商家有现货：套装&单件
30素风尔雅有现货：冬季服饰
31安之素年有现货：褙子、齐胸、比甲
32游鹤工作室有现货：袄裙
33望舒汉服有现货：褙子、上袄
34纨绮汉服有少量现货：褙子套装;订做工期25-30天
35槐序赋有现货：下裙、圆领袍
36国色芳华有现货：齐胸
37谯梦汉服有现货：袄裙
38沧岚阁汉服工作室有现货：袄裙套装&单件
39绮罗香汉服需订做，工期约45天
40晴光回雪阁需订做
41华兴唐汉服需订做，工期34天左右
42禅山记订做，工期一个月
43壹蝉居汉服工坊订做，工期一个月
44承夏留仙无现货，需订做，衣服风格偏少女
45衔泥小筑有现货，但是版型、价格醉人，质量不错，但是性价比略低
46澄明居无现货，需订做，工期一到两个月
47雁荡楠溪无现货，需订做，她家唐风服饰做的很好，工期一到两个月
48裁云集配件挺多，绣花好看，版型正，性价比适中。无现货，需订做
49云水暮聆无现货
50二木家/枫天阁无现货，需订做
51月阑珊有少量单件现货，其他需要订做
52久梦引需要订做
53浅画青杏无现货，需订做。多绘画，布料花样多且独特，给人少女邻家女孩的感觉，形制正
54莞语轩无现货，需订做，工期两到四周
55煜书长安无现货
56小雅无衣服现货，有首饰现货
57竹里馆目前无现货，多为汉元素，料子好又漂亮
58东京梦华录布料好，有设计感
59沉香屑做工精细版型正，设计传统，布料好，多定制有工期无现货
60佛伦可爱的定制店铺做工迅速
61秦风无衣有萌物
62停云流光魏晋风，配色清新典雅，布料多纱质
63如是IF原创自制大袖、坦领，多唐风，设计独特
64若兮汉服形制正，做工精细，设计传统
性价比商家价格200左右:适合入手各种小散件搭配，比较物美价廉，因为价格在那儿总有短板，适合日常搜刮萌物，毕竟不错的汉服都是靠抢啊!!
1兰若庭白菜中的战斗机，设计新做工尚可，性价比高，上新全靠抢
2她说汉家衣裳推荐，很多萌物，汉服设计有特色，做工也不错。
3六仙书阁有少量现货：裙子、褙子，设计美，爱出系列
4玉白菜汉服店性价比高，多散件襦裙、褙子
5花朝记价格白菜，布料耐操
6清水溪推荐，很日常，样式布料很棒，多汉元素。
7山有扶苏性价比超高，设计布料形制做工都不错，白菜中的战斗机，上新全靠抢
8三十六雨无服饰现货，有发带香包现货，不常出衣服，但常年在架上的各种绣花发带手包也是美哭。
9子夜歌专注明袄，褙子也不错，关键是白菜亲民
10兰夜心襦裙和褙子都很萌偏少女风，价格白菜
11京渝堂平价，性价比高，萌物多，有实体店，机绣汉服
12洛云衣阁多定制，有工期，但性价比高，多为齐腰齐胸
13华姿仪赏主打女装，有现货，她家看运气慎重
14汉尚华莲有现货，质量看运气
15如梦霓裳有现货，但是不建议购买
16家家妈妈汉服有现货，多定制
17流烟昔泠有现货，可供社团，版型渣、布料耐操
18观止茶舍有少量现货，多扇子发带现货，小清新很温油
19国风少女宋制好看，价格亲民
20白鹭斋
21栖月小铺
22墨绯汉服多定制，有男装，平价
24无衣饮羽有设计感，价格白菜，布料耐操
25天韵馆价格白菜，多内衬和散件
26南阎浮提传统服饰多齐胸大袖，配色粉嫩
27寒山渡价格适中，布料耐操，多魏晋风，有男装
28月寒阁需要订做，工期1-2个月，设计传统，版型正，无现货
以上指南是由收集各种资料+个人长期种草观察+同袍们的普遍评价得到，仅供参考，谢谢~
小红书，创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。目前聚集用户约15亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台。有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。在整合营销时代，自媒体作为个性化资讯分发平台，用户本身就在“主动读内容”，这个场景更适合信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的平台，我们发现，被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。在小红书推广，我们俗称“种草”。什么是种草？即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”，提高活跃度的一大利器。小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。通过UGC种草的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。简单说，什么样的产品适合种草？即新品/有新卖点产品；自带爆点流量属性；有格调，颜值高/或独特小众。哪些产品不适合种草？比如品牌大众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术/外观升级，功能上与其他竞品无明显区分，还有一类是男生专用品，因为男士购物，以理性思考为主。品牌官方账号在小红书应该做哪些事情？1，创建小红书官方账号，完成品牌认证。品牌账号认证之后拥有官方认证的统一标识“品牌账号”标志，证明这个为官方账号，搜索品牌官方品牌账号优先展示。2，官方账号运营：原创撰写并发布关于产品/品牌信息的文章，对品牌产品做全方位的梳理和介绍，凸显产品/品牌的特性、优点。提高品牌活跃度和品牌热度，让品牌/产品在小红书中与一定的知名度和可信度。3，koc种草铺量精选小红书尾部达人账号，原创撰写推文，并发布笔记分享，利用粉丝提高产品转化率大量发布带有和品牌产品相关的推广文章，达到品牌信息在小红书全面覆盖，以提高品牌厚度，品牌曝光度和知名度。注意要引用公司的产品/视频，精选相关性较高的词句给素材打上标签然后定期发布分享；进行关键词的提炼和优化，提高产品/品牌在小红书平台的曝光量和首页排名几率；利用小红书素人用户在小红书发布，以每天更新文章在小红书平台进行品牌/产品的覆盖。4，发现页运营分析用户习惯和平台属性，主动找出对笔记感兴趣的粉丝，让笔记出现在发现界面，得到更多意向粉丝横向扩散与曝光，维护到精准用户发现首页前四位置。5，kol种草引爆精选小红书红人账号原创撰写推文，并发布笔记分享，通过其强大的粉丝基础提高品牌/产品的知名度与影响力，借助红人的分享达到”名人效应“，实现粉丝主动搜索并转化。6，精准流量投放，关键词优化，参与热门话题通过品牌账号发布原生笔记，品牌合作人发布和站内推广页投放等形式，放大品牌传播内容，提高转化率。精选最新收录笔记，通过技术手段实现笔记在搜索结果的前五位，使相关的品牌/产品的大量曝光，精准的搜索结果推荐结果给品牌带来精准的潜在用户。小红书每天会更新官方的热门话题，运营团队要根据每天的热门内容进行撰写小红书的笔记，把品牌推广给更多人知道。小红书推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播来实现种草。1，网红联动霸屏一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。2，明星KOL爆款推荐用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。3，红人种草测评移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化。一般而言，在小红书推广过程中，品牌高价值粉丝归为两类：一类是能帮你提高阅读数，购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量，甚至能产出优质内容的优质型粉丝。在具体策划过程中，同样和其他平台一样，需要分析用户痛点，精准撩拨，细分精准用户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传播，深度互动，引流购买。尤其注意将产品卖点转成人话，从展现功能到用户体验，融入各种场景；场景化能触发情绪的“场”才是“场景”；围绕个人体验，调用五感体验；好懂，说人话、多用图、直接。在具体策划阶段，可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广，在活动之前制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划，是提升小红书营销推广效果的有效方式。种草是个技术活，但也有套路，比如上面提到的明星/综艺同款；借势品类中的热门话题，谁都适合，美妆有奇效；搞事情，适合老品牌推新品。同时配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆旅行；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。小红书推广有一个“四步法”：选网红、找用户、玩内容、做监测，是和大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行纵深整合的。运用小红书品牌号讲好品牌故事，生产高质量的UGC内容，在投入到小红书推广渠道中时，还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位，借助“外力”的作用，即通过小红书KOL自带的粉丝群和影响力，为品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，刺激消费欲望。在种草过程中，店铺运营也是非常关键的，如果没有做好，可能是以下原因：小红书笔记内容吸引力和实用性不足；品牌小红书号调性不清晰；关注的用户群体不匹配；广告植入生硬，笔记曝光率低。如何解决这些问题，有几点解决方案：品牌小红书号人格化；适当策划营销互动，增加与消费者之间的亲密感；与消费者保持紧密的联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建造利益联系；笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。种草的过程中，有五大原则需要注意：圈层传播：“人以群分”，抓准Insight的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众-受众”的自传播真实：真诚是永远的套路；种草内容是关键，得相信是KOL用了以后真心推荐；KOL的内容怎样才是真实：1产品亲自体验2发自内心的使用心得，产品测评带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向；多维评论内容引发共鸣有始有终：做好各平台seo露出，关联电商关键词搜索。做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索，展现遍地种草效果SEO优化：做好Briefing和时时复盘，什么是及时复盘？每一天投放及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，可反推KOL的推广效果。账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广费效果，从而选出下一轮的种草种子账号。做好小红书推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。小红书推广能为品牌带来可观的销售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。
豫公