市场营销管理顾客心理分析
要进行市场机会分析,企业必须对其外部环境和内部情况加以分析,从而明确企业的外在环境中有哪些机会和问题点,以及企业内部有哪些优势和弱点,即通常所谓的SWOT分析
一,环境分析
环境情况分析分为两大类:总体环境和市场环境
(一)总体环境
总体环境因素有:人口,经济,政治,社会文化,科学技术
1人口
人口情况包括:人口数量,各年龄段人口数量和比例,家庭户数及其未来变化趋势
2经济
经济的发达程度影响着该地区消费者的收入水平,而收入水平是购买力的标志通常市场研究中的经济指标有:国内生产净值GDP;居民人均年收入;社会商品零售总额及人均社会商品零售额;居民存款余额及人均存款余额
3政治
国家的政策,法律对市场需求有很大的影响,例如在经济发展时期,市场需求倍增;经济调整巩固时期,市场就会疲软又如我国加入WTO后,进口税率的调低对小家电市场,汽车市场都有很大的影响
4社会文化
社会文化影响着人们的生活方式,价值观念和消费习惯,从而对市场需求有很大的影响
5科学技术
科学技术新发明促进了新产品的出现和老产品的改进,这样就会影响某些技术陈旧的老产品的需求,例如彩色电视机的出现影响了人们对黑白电视机的需求相关替代产品的出现,会直接影响产品的需求数量,例如手机,电脑通讯等的平民化,导致寻呼业的市场需求急剧下滑
上述五方面的企业外部环境因素,除社会文化方面外,均可从二手资料中取得,而生活方式,价值观念和消费习惯,则需通过专门的调查取得
(二)市场环境
市场环境包括:
市场的成熟度:①产品渗透率;②产品所处的生命周期阶段;③市场规模和市场潜量测算; ④市场规模的变化趋势
消费者行为:①使用者的特征;②消费习惯及其变化趋势;③购买动机;④购买习惯
同业情况:①供应商数目及其供应量;②经销商
上述市场环境资料有些可以从第二手资料取得,例如国家出版的统计年鉴,经济年鉴,经济方面的报刊杂志,企业的内部报告等;有些可以委托市场研究公司来搜集
二,竞争分析
进行竞争分析,首先要确定竞争结构
研究竞争结构可以识别市场中主要的现实竞争者和潜在竞争者以及它们的优劣势,进而企业可以用它来制定未来的市场营销策略竞争结构研究对于管理现有品牌是非常重要的,因为新的进入者通常对现有品牌的市场业绩有着重要的影响,也会改变消费者对现有品牌的看法
我国农产品营销策略的研究进展及思考近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提供参考。1 围绕“问题”展开的阶段性研究我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完善。
市场营销环境简介及分析方法:
1、市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，根据影响力的范围和作用方式，市场营销环境可以分为宏观营销环境和微观营销环境；
2、特点：市场营销环境具有客观性、关联性、层次性、差异性和动态性等特点；
3、业务分类：理想业务即高机会和低威胁的业务，冒险业务即高机会和高威胁的业务，成熟业务即低机会和低威胁的业务，难业务即低机会和高威胁的业务的任务；
4、分析方法：市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境发展趋势，发现市场机会和市场环境威胁从而调整营销策略以适应环境变化；
5、影响：市场营销环境对企业营销带来双重影响作用，市场营销环境是企业营销活动的资源基础，市场营销环境是企业制定营销策略的依据。
1）环境威胁分析
营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小。
2）市场机会分析
分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小。
3）综合环境分析
在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同。
销售方法可以分为批发和零售两种，储存方法可以采用速冻。
速冻水果玉米根据形态分为穗状（完整穗或切短加工）和粒状两种；粒状水果玉米又分为整粒型、混合型、什锦型等。
速冻水果玉米是利用快速冷冻方法制作的水果玉米冷冻品。速冻与正常缓冻原理不同，缓冻是在0摄氏度以下低温缓慢冻结，由于冻结速度缓慢使细胞中的水首先局部形成少量冻核，之后以冰核为中心，形成大块冰晶，这样会造成细胞壁破坏，融化时细胞组织失水，营养流失，风味变坏。而速冻是利用速冻机产生的低温（-35~40摄氏度），在流动状态下瞬间降温，细胞内水分在短时间内同时形成数量无数的直径小于100微米的冰核而不形成较大的冰晶，并且均匀分布在植物组织中。因此，不会破坏细胞壁，保持了细胞组织的完好性。解冻时不会产生汁液的流失等问题，风味、色泽和形态保持完好。
水果玉米是适合生吃的一种超甜玉米，青棒阶段皮薄、汁多、质脆而甜，可直接生吃，薄薄的表皮一咬就破，清香的汁液溢满齿颊，生吃熟吃都特别甜、特别脆，像水果一样，因此被称为“水果玉米”。 水果玉米有很多品种，都具有非常高的营养价值。
种植鲜食玉米需要防控病虫保证其品质。
我国鲜食玉米病害主要有玉米大斑病、小斑病、锈病、穗腐病等，虫害主要有地下害虫、蚜虫、玉米螾、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾等。
为了确保鲜食玉米正常生长与产量品质，我们必须遵循预防为主、综合防治的植保方针，牢固树立绿色植保的病虫害防控理念，采取各项有效生产管理措施，严格控制鲜食玉米病虫害的发生危害。
我将用以下几个方面描述防治的措施：
一、农业防治
选择高产抗病抗虫品种根据历年我镇鲜食玉米病虫害发生情况，逐步淘汰病虫抗性差的品种，选择生长稳健、高产优质，且抗病虫力强的品种种植。合理轮作换茬，鲜食玉米不宜连作，应与水稻、蔬菜等作物合理轮作，可以减少病虫害和杂草危害，改善土壤肥力，促进鲜食玉米生长。实施规范化种植
鲜食玉米应实施南北行、宽行窄株规格化种植，能改善玉米地田间通风透光条件，降低田间湿度，创造有利于鲜食玉米健壮生长，而不利于玉米病虫害滋生的田间小气候条件。科学合理运用肥料
生产上要增施有机肥和磷钾肥，适期追肥和中耕培土，促进鲜食玉米根系深扎、茎f粗壮，增强鲜食玉米的抗病虫和抗逆能力。保持田园清洁
压低初侵染源适时摘除玉米病残叶，搞好人工中耕除草，并将病残叶和杂草及时清理出玉米田，减少和切断病虫寄生场所，有效降低病虫。
二、物理防治
利用有害昆虫的趋光、趋色等特点，鲜食玉米大田应用黄板诱杀蚜虫，安装黑光灯、频振式杀虫灯和性诱剂诱虫、杀虫，减少使用化学农药，有效保护鲜食玉米的生产环境，提高鲜食玉米的产品质量。
三、生物防治
积极保护和利用天敌防治病虫害。采用春雷霉素、农用链霉素、苏云金杆菌(BT)、苦参碱、印悚素等生物源农药防治病虫害。
四、药剂防治
病害加强病虫害预测预报，掌握鲜食玉米病虫害发生动态，适时开展药剂防治，一般在发病初期用药。锈病可用6%春雷霉素可湿性粉剂300倍液均匀喷雾防治，大斑病、小斑病、灰斑病可用阿米西达1000-1500倍液均匀喷雾防治。虫害鲜食玉米极易发生玉米蟆、斜纹夜蛾、蚜虫等虫害。小地老虎等地下害虫，可在鲜食玉米播种前，用10%虫螨腈悬浮剂（除尽）拌种防治。玉米怙可采用苏云金杆菌150g兑水1000倍液，在鲜食玉米喇叭口期防治；也可在鲜食玉米心叶末期，用50亿/克~100亿/克白僵菌的菌粉05kg，拌成5kg左右的颗粒剂，投入心叶，均有良好的防治效果。
斜纹夜蛾、甜菜夜蛾可用安打(150g/L茆虫威悬浮剂）10-18mL，配水3500— 4000倍液均匀喷雾防治；也可用奥绿一号(10亿PIB/mL首蓿银纹夜蛾核型多角体病毒悬浮剂〉100-150mL，配水800-1200倍液均匀喷雾防治，或用普尊（5%氯虫苯甲酰胺悬浮剂)55mL，配水1300倍液均匀喷雾防治，几种药剂交替使用防治效果更好。
以下是个人的想法仅供参考。
一、企业概况
主要经营范围:养殖，种植
企业类型:农业
二、市场评估
(一)目标客户描述:
1、有购买行为的全体消费者。
2、有营养价值观念的人群。
3、深加工企业。
4、宾馆或者个人。
(二)市场容量和本企业市场占有率:
(三)市场容量的变化趋势。
三、竞争对手的主要优势:(主要是本地区的初具规模的养种植基地)
1、起步发现较早，经验相对丰富。
2、场所固定，有相对充足的发展资金。
3、有相对稳定生产和销售渠道。
竞争对手的劣势:
1文化水平不高，科学发张意识淡薄。
2喂食含有添加剂的颗粒饲料，养殖成本较高，且不能提供健康的纯绿色食品。
3品种单一，缺乏管理，缺少立体生态发展的意识，缺少价格竞争优势。
4固步自封，发展意识不够，难以扩大规模。
本企业相对竞争对手的主要优势和主要劣势分析。
四、市场营销计划
(一)、产品:
主要特征:
(二)、价格:
(三)、特点:
五、企业组织结构
六、开业资金预估
七、市场风险预测
八、后记
在农村种植创业如何打造成产业链？有没哪些方案？
农业产业的关键在于完善产业链、打通供应链，鲜食玉米产业为例
大家都相信农业产业是风口，大家都感觉农业产业难做，做农业项目血本无归、倾家荡产的大有人在。农业为什么看着很好、做着很难？有人认为是缺资金，有人认为是难销售，其实这些都不是问题所在，农业的难，关键在于农业产业链薄弱、供应链缺失。很多人创业投资习惯于产品思维、项目思维，很少有人从产业链、供应链角度考察一个产业、一个项目。
单纯从项目而言，随便拿出一个农业项目都很不错，一旦做起来才发现困难重重。表面上看普遍都是资金紧张、销售困难，拿到资金、打开渠道后，仍然做不起来，真正的问题往往不在资金和销售。打个比方，如果你做农产品加工，你会发现，农民种的原料不能满足你的产品质量要求，你必须再从种地开始把握原料质量，你从农产品加工业向前延伸到了原料种植业；你的下游如果也不能让你满意，你还需要延伸到下游产业。做了农业，你就要准备“包打天下”，你成功的可能会有多大呢？问题出在产业链、供应链。
（一）什么是产业链和供应链呢？
产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。
供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链管理的经营理念是从消费者的角度，通过企业间的协作，谋求供应链整体最佳化。成功的供应链管理能够协调并整合供应链中所有的活动，最终成为无缝连接的一体化过程。
还是以农产品加工项目为例，至少要有原料种植或养殖、产品加工、加工品的销售，如果原料不合标准、销售环节薄弱，你必须自己承担种植、加工、销售全过程，一般人都不具备这个能力。
农村经济相比城市要落后很多，产业集中度很低，因此，产业配套能力也就差，这是导致产业链、供应链薄弱的问题根本所在。
豫公